大过年的，只能把卖不出去的酒发给员工当做工资抵账了，每个员工都分到好多好多箱，然后这些酒就只能摆道边儿，一块钱一瓶儿的出售。

　　短短半个月都不到，三家原本在社会上数一数二的白酒企业，就这么稀里糊涂的就没了。

　　与此同时，周林的良辰却真的大火特火了，汉东全省的渠道商都在争着抢着拿他们家的货，全都是先款后货的销售模式，万万没想到啊，半个多月的时间，他们就收到了一个多亿的货款，原本堆在仓库里的库存也空了，门口挤满了拎着现金等着提酒的大小经销商，工厂就是加班加点的供，都不够他们提的。

　　周卫东怎么也想不到，他这酒厂这么大的产能居然还有供不上货的一天，看着账单，周卫东嘿嘿乐的后槽牙都出来了。

　　周林道：“别高兴的太早，花钱的地方还多着呢，江伟不跟我们合作了，我们就没了自己的销售渠道，只依靠这些代理商的话，定价权就永远都是人家的，咱们也不能第一时间接收到市场传递的信息，一旦市场上起了什么风声，咱们的命就是抓在人家的手上的，自营渠道的事儿还是得干起来。”

　　沈腾飞道：“确实是这样，不过咱们公司毕竟刚刚起步，关键是赚来的钱都得花在工地建设上，现在哪有自建渠道的能力？况且若只卖这一款白酒的话，建设自有渠道也确实浪费，要不还是借鸡下蛋吧。”

　　沈腾飞当然也是有私心的，被周林重金挖来，那是拿他当销售大将用的，如果像现在这样全都指着经销商来卖货，那他这个销售副总岂不是变成打杂的了么，只有自有渠道才能发挥他的最大价值，没条件上渠道，那可以借呗。

　　反正现在让他回飞隆他是肯定不干了，不说飞隆的困局和与日国鬼子合伙之后话语权的问题，就冲江伟这么往死里得罪周林，沈腾飞就觉得，这货早晚得被活活玩死。

　　周林点上一根烟，道：“还是别瞎借了，这次咱们是运气好，汉东这的友商也确实是不争气，这算是过了这一劫，万一下一只鸡也像江伟似得这么不靠谱，到时候可未必还能这么幸运了。”

　　在周林的印象中，快消品领域里面，渠道做的好的，一个是呜哈哈，一个就是华闰了，不过也各有各的问题，比如呜哈哈就是因为自有渠道做的太好，导致到了15年之后转型遭遇困境，反过来被自己的渠道给绑架了，到2020都没走出泥潭。

　　华闰么……毕竟太霸道了一些，周林还真不敢学他，人家是国企，这个真比不了。

　　至于到底怎么建渠道，这还真得想一想。

　　周卫东却道：“先别想那么远了，还是想想眼前这一关怎么过吧，销售现在是搞定了，酒瓶呢？库里可是不多了啊，照现在这个出货的速度，不

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