要用劣后部分的钱，去补上承诺给优先级客户的6.5%利息。

　　假设优先级卖到25亿，它的6.5%=1.625亿人民币。

　　封闭期18个月，总共就是24375万的利息支出，再加上需要支付的托管费、承销费等等，3亿打不住。

　　如果基金的业绩不好，这3亿就要由劣后级的投资者填补。

　　最后一清盘，优先级的客户喜滋滋的拿着固定利息走人，劣后级的客户人均亏损15%甚至更多，哭都找不到调。

　　所以，任何结构化产品的劣后部分都是最难卖的。

　　非得管理人特别牛逼、特别会忽悠、特别有门路套路水路旱路十项全能才行。

　　相反，能给到6.5%固定收益的优先级，抢都不好抢。

　　金行长为什么那么上心那么急？

　　因为作为【天际一号】的承销方兼托管行，魔都行拿到了10亿的优先级份额！

　　这玩意有多值钱？

　　简单对比，魔都行现在的一年期定期存款利率是3.3%，然后他们通过奖励米面粮油等手段，变相把利率提高到3.4%。

　　大额存单协议存款利率，一年期差不多是4.4%，数额超过一亿的，可以通过前置贴息等手段，悄悄搞到5.0%或者再高一点。

　　注意，这就是极限了。

　　大额存单协议利率能干到6%以上的事，只会在特殊时期、因为特殊情况而发生，极少极少，并且有相当一部分贴息是通过理财产品收益等手段实现的。

　　换言之，不受保护，到期无法兑现的情况时有发生。

　　而【天际一号】这款产品，它是实打实的保护性兑付，年息6.5%。

　　这种吸引力，买过理财产品的都懂。

　　我要是有1000万闲钱没地方搁，赶上这种好事儿，我都敢去行长家里堵门。

　　行长是大姐最好不过。

　　男的？

　　咬咬牙，也不是不行……

　　魔都行现在就指望那10亿份额能多拉来点客户，把自家的市场份额和个人存款数据搞上去呢！

　　但问题是，它的收益保障，建立在劣后级能不能全部售出的基础上。

　　卖不掉，基金成立不了，你跟我吹个灯笼！

　　所以老金才会催着韩烈赶紧搞一场规模大、档次高的路演，好把基金卖出去。

　　其实不止是老金急，上汽的老邢因为这事儿都已经把金管公司董事长的宝座赌上去了，更急。

　　于是，本来不想搞得大张旗鼓的韩烈，也不得不摆了一次场面。

　　哎，人在江湖，身不由己啊……

　　可韩烈是一点没上心，全靠底下人在精心筹备着。

　　不就是卖个15亿的劣后么？

　　装逼之余，顺手的事儿！

　　路演时间定在本周六下午。

　　地点没有安排在酒店，就在公司。

　　土豪烈在国金中心租了整整一层楼，2500平米的面积，自家员工500平都用不了，剩下的面积仿佛只是

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